根据港交所近期更新的上市聆讯资料ღ◈◈，东鹏饮料正在申请港股二次IPOღ◈◈，在此之前ღ◈◈，东鹏饮料已于2021年5月在上海证券交易所上市ღ◈◈，如果顺利完成两地上市ღ◈◈，竞争实力有望进一步增强金沙中文ღ◈◈。

　　财报显示ღ◈◈，作为红牛平替的东鹏特饮能量饮料一年创造的营收就超过133亿ღ◈◈，尝到甜头的东鹏饮料近几年也正在大力扩充各种类型的产品线ღ◈◈，如运动饮料ღ◈◈、茶饮料ღ◈◈、咖啡饮料ღ◈◈、植物蛋白饮料等等ღ◈◈。

　　中国功能饮料市场增长迅猛ღ◈◈，相关研报显示ღ◈◈，能量饮料是中国功能饮料行业中规模最大的细分品类ღ◈◈，2024年以1114亿元的零售额占整体功能饮料市场零售额的66.9%ღ◈◈，其次增长最快的是运动饮料ღ◈◈，2024年以547亿元零售额占整体功能饮料市场零售额的32.8%ღ◈◈，堪称饮料厂家们必争的一块蛋糕ღ◈◈，市场竞争日趋激烈ღ◈◈。

　　正在寻找全新增长极的东鹏饮料想要跨品类打造出另一个堪比东鹏特饮的大单品并不容易ღ◈◈，进一步提升营收规模挑战越来越大ღ◈◈。

　　东鹏饮料成立的时间并不算短ღ◈◈，前身东鹏实业在1994年6月就注册成立了ღ◈◈，起初只是一家主要生产豆奶和菊花茶的国营小厂ღ◈◈，经营业绩并不出色ღ◈◈。

　　2003年ღ◈◈，由于饮料厂经营困难实施改制ღ◈◈，在厂里任副总经理的林木勤看准机会带领一些员工集资接盘了东鹏实业资产和产权ღ◈◈，成立了深圳市东鹏饮料实业有限公司ღ◈◈。

　　在进入东鹏实业之前ღ◈◈，林木勤还曾在深圳奥林天然饮料有限公司担任部门经理金沙中文ღ◈◈，而这家公司是功能饮料品牌华彬旗下中国红牛的代工厂之一ღ◈◈。

　　2009年ღ◈◈，林木勤带领公司推出对标红牛的PET瓶包装的东鹏特饮杀入功能饮料市场试水lehu官方网站ღ◈◈，直至今日造就了一家百亿年度营收和千亿市值的饮料公司ღ◈◈，堪称一段经营传奇ღ◈◈。

　　东鹏饮料提交的IPO资料显示ღ◈◈，公司的收入从2022年的85亿元增加至2024年的158.3亿元ღ◈◈，年复合增长率达36.5%ღ◈◈，而且净利润水平非常可观ღ◈◈，从2022年的14.4亿元增加至2024年33.3亿元ღ◈◈，2022年金沙中文ღ◈◈、2023年ღ◈◈、2024年净利润率分别为16.9%ღ◈◈、18.1%ღ◈◈、21.0%ღ◈◈，毛利也逐年增长在2024年达到44.1%ღ◈◈。

　　东鹏饮料的研发费用目前在总营收中的占比并不高ღ◈◈，2024年为6267万元ღ◈◈，占比仅0.4%ღ◈◈，比较耗钱的是营业成本ღ◈◈、经销及销售费用ღ◈◈，其中原材料及包装材料成本ღ◈◈、制造和物流占大头ღ◈◈。

　　东鹏饮料的命脉产品便是不同型号包装的东鹏特饮ღ◈◈，2024年该系列产品的毛利率为47.5%ღ◈◈，创收133亿元ღ◈◈，占总营收的比例为84.0%ღ◈◈，2022年的时候这一产品营收占比更高ღ◈◈，达到96.6%ღ◈◈，从近些年的布局来看ღ◈◈，东鹏饮料正试图摆脱对大单品的过度依赖ღ◈◈，降低市场竞争波动带来的风险ღ◈◈。

　　东鹏特饮之外ღ◈◈，其对运动饮料的摸索已见成绩ღ◈◈，其补水啦产品在2024年带来了14.95亿元营收ღ◈◈，在总营收中的占比达到了9.4%ღ◈◈，算是拼上了功能饮料的另一块版图ღ◈◈，其他饮料目前并没有太出色的单品爆款金沙中文ღ◈◈，包括茶饮料ღ◈◈、咖啡饮料ღ◈◈、植物蛋白饮料ღ◈◈、果蔬汁饮料ღ◈◈、鸡尾酒等等ღ◈◈，但综合创造了10.23亿的收入ღ◈◈。

　　红牛之外ღ◈◈，东鹏饮料在能量飲料行业的市场地位已经不再是小弟角色ღ◈◈，招股书中提及ღ◈◈，如果按产品销量计算ღ◈◈，自2021年以来东鹏特饮已连续4年抢占了该赛道的最高市场份额ღ◈◈，成为全球能量饮料公司的前三ღ◈◈。

　　东鹏饮料的产品目标消费者也一直在拓展ღ◈◈，目前主要涵盖驾驶人群ღ◈◈、蓝领和新蓝领人群ღ◈◈、娱乐人群ღ◈◈、白领人群ღ◈◈、学生及运动健身人群等ღ◈◈。

　　资料显示ღ◈◈，截至2024年末ღ◈◈，林木勤直接持有东鹏饮料49.74%的股份ღ◈◈，如果综合其控制的有限合伙企业直接和间接控制东鹏饮料发行股本达50.16%ღ◈◈，是公司最大控股股东ღ◈◈，东鹏饮料2024年年度ღ◈◈，共计派发现金红利13亿元ღ◈◈，若按直接持有的49.74%股份算ღ◈◈，林木勤可获得分红约6.46亿元ღ◈◈。

　　整体来看ღ◈◈，林木勤带领下的东鹏饮料算是国内复刻红牛最成功的商业样板ღ◈◈，让这家公司有了向世界饮料巨头行列进发的底气ღ◈◈。

　　红牛原本是一位华裔泰国商人许书标于1966年在曼谷创设的一个机能性饮料品牌（属泰国天丝医药保健有限公司）ღ◈◈，其产品经常被夜班工人ღ◈◈、长途客货运的驾驶员或泰拳选手拿来当作提神与健身用ღ◈◈。

　　最厉害的一个分支是总部位于奥地利的红牛股份有限公司ღ◈◈，由许书标和奥地利商人迪特里希·马特希茨于1986年合资创立ღ◈◈，数据显示ღ◈◈，奥地利红牛2024年的净销售额为112.27亿欧元ღ◈◈，折合约928.076亿元人民币ღ◈◈，其赞助了众多领域的世界超级赛事和运动ღ◈◈，例如知名的F1方程式赛车中的红牛车队ღ◈◈，2024年ღ◈◈，奥地利红牛还与意大利甲级联赛的都灵队ღ◈◈、英格兰超级联赛的埃弗顿队达成多年赞助协议ღ◈◈，成为这两支俱乐部的能量饮料合作伙伴ღ◈◈。

　　但中国红牛跟奥地利红牛并无太大关系ღ◈◈。1995年ღ◈◈，泰国天丝集团为突破中国市场准入壁垒ღ◈◈，与华彬集团合作成立了红牛维他命饮料有限公司（即中国红牛）ღ◈◈，因泰国红牛配方当时不符合中国食品标准lehu官方网站ღ◈◈，在华彬集团协调下ღ◈◈，完成配方本土化ღ◈◈，并通过购买商标及设计 红牛 简体中文商标ღ◈◈，解决了商标注册障碍ღ◈◈。

　　华彬集团旗下的中国红牛推出了红牛维生素功能饮料 和 红牛维生素功能饮料（牛磺酸强化型）等产品ღ◈◈，并确立了红牛双牛独特商标ღ◈◈，采用小金罐包装ღ◈◈，通过 市场无盲点ღ◈◈，逢店必进 策略ღ◈◈、体育营销等方式ღ◈◈，中国红牛逐渐在国内打开消费市场ღ◈◈，在2012年中国红牛全国销售额就突破了百亿元规模ღ◈◈，2014年更是达到200亿销售额规模ღ◈◈，市占率曾高达82.1%ღ◈◈。

　　2012年许书标去世后ღ◈◈，其子许馨雄接管天丝集团与华彬集团的合作出现裂痕ღ◈◈，2016年起ღ◈◈，双方就商标归属等问题陷入长时间法律纠纷ღ◈◈，这导致华彬集团的中国红牛市占率从2012年82.1%逐步降至2024年31.2%lehu官方网站ღ◈◈，后来又推出 战马 品牌寻求更加独立的品牌形象和市场突围产品ღ◈◈，而天丝集团则通过价格战和诉讼施压等抢占市场ღ◈◈，2024年市场份额突破13.84%lehu官方网站ღ◈◈，推出了红牛安奈吉饮料ღ◈◈、红牛维生素风味饮料ღ◈◈、红牛维生素牛磺酸饮料ღ◈◈、红牛维生素能量饮料等多款产品ღ◈◈。

　　功能饮料市场主打一个消费者心智占领ღ◈◈，困了累了喝红牛曾是中国红牛被广为人知的一句广告语ღ◈◈，2013年中国红牛为了提升品牌内涵将沿用了多年的广告词改为你的能量超乎你想象ღ◈◈，这给东鹏饮料创造了一次难得的品牌大冲杀机会ღ◈◈，累了困了喝东鹏特饮让消费者对其品牌印象直接拉升ღ◈◈，加上花重金请谢霆锋做代言加强宣传攻势ღ◈◈，一款亲民版红牛平替饮料东鹏特饮就此日渐火爆起来ღ◈◈。

　　红牛品牌与产品幕后的一场乱局之争给消费者造成了不少选择困扰ღ◈◈，而且随着饮料市场的多元竞争变化ღ◈◈，红牛一直定位高端饮料的价位也不占太多竞争优势ღ◈◈，这给了正专注市场突围的东鹏饮料难得的一次破局机会ღ◈◈，中国红牛也曾尝试过在港交所上市ღ◈◈，但由于法律纠纷ღ◈◈、监管政策等原因未能成功ღ◈◈。

　　最新消息称lehu官方网站ღ◈◈，2024年中国红牛对外宣布业绩重回210亿水平ღ◈◈，得益于抢占消费者心智的时间更早更长ღ◈◈，红牛品牌知名度依然较高ღ◈◈，且积累了庞大且忠实的消费群体ღ◈◈，单从能量饮料这个板块看仍是东鹏饮料强劲的竞争对手之一ღ◈◈。

　　靠模仿红牛崛起的东鹏饮料如今面临的竞争局面也更加复杂ღ◈◈，单靠模仿的成功经验再复制还能不能带领东鹏饮料走上更高的台阶并不好说ღ◈◈。

　　在功能饮料市场ღ◈◈，作为另一个红牛效仿者ღ◈◈，达利食品旗下的乐虎发展势头不容小觑ღ◈◈，它与东鹏特饮策略类似lehu官方网站ღ◈◈，乐虎也主打高性价比路线ღ◈◈，在下沉市场发力ღ◈◈，试图通过亲民的价格吸引消费者ღ◈◈，数据显示其2024年市场占有率达到了9.2%ღ◈◈，在二三线城市及乡镇市场拥有十分广泛的销售网络ღ◈◈。

　　华彬集团的新兴功能饮料品牌战马ღ◈◈，走差异化竞争路线ღ◈◈，将目标受众聚焦于年轻消费群体ღ◈◈，2024年其市占率约为5%ღ◈◈，虽然目前市场份额相对较小ღ◈◈，但凭借精准的市场定位和创新的营销方式ღ◈◈，增长速度较为显著ღ◈◈。

　　元气森林推出的外星人电解质水ღ◈◈，在电解质饮料这一细分领域成绩突出ღ◈◈，2023年年度销售额超过35亿元ღ◈◈，同比增长近三倍ღ◈◈。

　　农夫山泉的尖叫和力量帝维他命水等在功能饮料市场的发展也不容忽视ღ◈◈，2024年其功能饮料产品收益达49.32亿元ღ◈◈。

　　此外ღ◈◈，百事公司旗下的运动型饮料品牌佳得乐ღ◈◈、美国怪物饮料公司旗下的魔爪能量饮料等很多国际饮料大厂也都在发力中国市场ღ◈◈。

　　东鹏饮料近几年的产品创新性和差异化打法与同行相比并不突出ღ◈◈，例如元气森林在2021年推出外星人电解质水ღ◈◈，东鹏饮料就跟着在2023年推出补水啦产品ღ◈◈；农夫山泉推出的东方树叶ღ◈◈、茶π相继走红ღ◈◈，东鹏饮料就跟着推出鹏友上茶ღ◈◈、果之茶等ღ◈◈，甚至也布局了VIVI鸡尾酒lehu官方网站ღ◈◈、海岛椰以及东鹏大咖咖啡饮料等等ღ◈◈，总之什么产品在市场火就去做什么ღ◈◈，这看似是种稳妥的策略金沙中文ღ◈◈，但一定程度上难以使得东鹏饮料进一步提升其品牌高度ღ◈◈。

　　因为无论朝哪个方向跟进突围ღ◈◈，同样都是一场消费者心智占领比赛ღ◈◈，而率先做出市场开拓式创新的品牌虽然存在风险但成功后往往也能收获最大ღ◈◈，想要更上一层楼的东鹏饮料是时候做些差异化的开拓创新ღ◈◈，而不是一直打模仿战了ღ◈◈。乐虎国际娱乐游戏官网ღ◈◈，lehu乐虎ღ◈◈，寿险ღ◈◈！